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广东拓必拓:借大数据细分市场专注用户体验
来源: | 作者:拓必拓 | 发布时间: 2018-09-26 | 233 次浏览 | 分享到:

广东拓必拓有限公司是我国首家在新三板挂牌上市的刀剪企业


■来源/阳江日报 本报记者/赵 慧 特约通讯员/任汝光

“成就享誉全球的中国民族品牌;做刀剪产业的领导者……”走进位于阳东区五金刀剪产业园的广东拓必拓有限公司,醒目处赫然书写着公司的使命和愿景。去年10月,拓必拓在新三板挂牌上市,成为我国首家在新三板挂牌上市的刀剪企业,拓必拓也因此吸引了越来越多的目光。这家2009年诞生的刀剪企业,如何在“中国刀剪之都”的阳江闯出了自己的一片天,公司董事长周鸿锋说,从“代工”思维中跳出来,专注品质、专注高端、专注用户体验。


差异化发展提升产品附加值

刀剪产业是阳江的传统产业,2009年,一心想做实业的周鸿锋把目光投向阳江,开启了自己在异乡的刀剪创业之路。“当时刀剪行业竞争还不太激烈,但不少从业者‘家庭作坊’观念很重,且大多没有核心竞争力,多是为境外品牌代工。”面对这样的大环境,周鸿锋想走一条不一样的路,他从产品品质入手,开始做自己的高端品牌。


在办公室,周鸿锋随手拿起一把小型战术刀,甚是自豪地说:“这把小刀我们在国外卖200美金,它拥有多个专利,深受玩家的喜爱。”经周鸿锋介绍,我们目瞪口呆,一把手掌大小的小刀可以卖到如此价格,这对于阳江许多刀剪企业而言,是难以企及的。


“我们的成本可能比别人高15%,如果以价格竞争,毫无优势,但在大众越来越追求高品质生活的今天,品质之路虽难,但坚持下来就是属于自己的可持续发展道路。”周鸿锋回忆说,初做刀剪时,去国外参展屡受打击,在不少外国客商观念里,中国生产的就是低端廉价产品,这让他励志要打造自己的高端品牌,改变这部分群体对中国刀剪的看法。


“让自己的品牌走到国际市场很难,但这种发展的‘阵痛’必须要经历。” 周鸿锋说,公司50%的产品销往海外,每年都会投入大笔经费在创新研发上,如今拓必拓拥有1项发明专利、14项外观设计专利,这些逐渐成为了在国际市场上立足的底气。


从制造思维转向互联网思维

随着经济社会的发展,消费者在市场中的主导地位越来越凸显,卖方市场已向买方市场过渡。“以前开发设计一款产品,基本凭借经验,制造什么就卖什么,现在更注重消费者的需求和喜好。”周鸿锋介绍,在“大数据”作用显著的今天,网民的喜好可以被精准分类,公司会根据互联网大数据收集用户需求,根据消费者的需求进行设计和生产,这是基于互联网思维的大数据营销。


除了借助互联网细分消费者,拓必拓还通过互联网与全球40多位设计师签订合作协议,在周鸿锋看来,国外已有一两百年的“玩刀”历史,许多设计师本身就是这个圈子的明星,拥有自己的粉丝,除了自身的设计团队,通过与这些国外设计师合作,可以将中西方文化与刀融合,丰富设计品类。


“喜欢刀的可能也喜欢手电筒,把用户需求体验抓好,就会不断涌现商机。”周鸿锋说,借助互联网大数据细分市场,使得用户专业性更强,也可提供专业的用户体验,这样既能不断改进产品,也可留住顾客。


从产品创新扩至全流程创新

通过对用户体验的追踪跟进,为产品创新不断提供灵感。在周鸿锋看来,创新不应该仅仅停留于生产制造的狭义范畴,而应是广义的创新,延伸至工艺流程、品牌推广,甚至企业内部管理等方方面面的创新。


“企业的核心竞争力就是创新,但当前许多人对创新的理解还停留在产品阶段,从企业的长远发展来看,企业的制度化、流程化、标准化、信息化、平台化等的建设和创新也非常重要。”周鸿锋说,阳江刀剪产业不缺少技术,但缺少创新氛围和创新人才,技术是分散的,企业与企业之间是相对封闭的,如何将这些分散的技术集合起来并进行标准化,这就需要懂管理的人来操作,那就需要创新性人才。


周鸿锋将公司的每一次变革归结为“摸着石头过河”,但却有十分清晰的方向。“拓品牌”是拓必拓当前的主品牌,下面还有许多细分的品牌,周鸿锋希望通过挂牌新三板,开拓视野,并借助资本力量实现企业变革;成就享誉全球的中国民族品牌。

 

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